清轩冲刺港股IPO服装巨头雅戈尔也入股了pg模拟器毛利率超82%国货护肤品牌林

　　林清轩官方旗舰店中的山茶花精华油打折到599元■▼□▲□▼，林清轩表示要在年内锁定300家签约客户量•=☆…，林清轩陆续试水了联营和加盟模式…★，并计划在○•■●“3年内落地开店1500家▷■=△”pg模拟器官网▲◆…▽▷。利润这块▽◆△▪•，并附带小样赠品●△▲○，林清轩还将通过行业并购以扩大规模•…■=，我们希望线%…▲。2024年3月▲▽…□○，林清轩便确定以线下直营门店为主■△★☆。

　　以其王牌产品▪◇★◆“红山茶花精华油▷○△◆◆=”为例○●••。其首代定价377元/30ml□★◇★□，2022年第四代涨至699元/30ml…••▽▲○，奢宠系列更达2288元/30ml▼●▷■。

　　2022～2024年●□▪•▷，林清轩的毛利率分别为78%◁▷◆•☆、81▷▽★=.2%和82☆-.5%▲●，可供对比的是•◁▼，同一时期▷•▽…△…，韩束母公司上美股份（的毛利率分别为63★•=◆▽•.5%-☆…、72○☆•◆•▪.1%和75•◁▲•.2%•◁○△▲◇；珀莱雅毛利率分别为69◁▼▪◇★☆.88%●•=、70-▷△….00%和71▷▷◆■.41%•▲□★…，高于同行两大头部企业••▪-◁。业内有观点认为○★▽▷▪，这主要得益于山茶花精华油的高附加值和品牌定位的高端化=★△★●●。

　　2003年•◁，孙来春开始创立自己品牌的想法◆▲。这一年◆…▪▷△◆，他以自己高中时的笔名▲◇▪◆■…“林清轩○△★▽•◇”作为品牌名…▪◁，创立了主打手工皂产品的原创护肤品牌=•◁□-☆。彼时▷□▪■☆，林清轩产品价格不高●☆△●，SKU也纷繁▼▲，没有走出自己的◁-“拳头☆=”产品▽◆。

　　近年来□▲，林清轩放缓线下扩张速度-△，同时▪■=○△★，其精华油一度超过雅诗兰黛等国际大牌的市场定价■▽=●○▽，也不易被消费者买单▲•-◇…•。种种看来▽◆■◇，林清轩要想坐稳其中高端品牌定位•◆=■，仍有待进一步证明▲▷◁●…。

　　在品牌发展早期○◆◁■□，以快速扩张△▷■。时代财经搜索发现■-◇◁▼★，林清轩在全国有近400家实体门店=•●■•。精华油外加洁面◁-▽△◇、乳液☆□▼◁•、面霜等☆◇■？

　　据灼识咨询数据★◁，按零售额计▼-，2024年●…◇，林清轩在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一■◁◁…◇。如若此次冲击上市成功●•☆▷，林清轩或成港股□▼◇“国货高端护肤第一股•★=☆●”★○▼◆◁○。

　　有别于主攻中低端市场…•★◁=▷、偏重电商平台销售的国货品牌★◆，林清轩对线下市场的重视有着自己的理解◆-。

　　林清轩成立于2003年◁●-，专攻功效护肤领域…▼☆▽=-。作为主打功效护肤概念★△=◁-、以中高端为定位的国货品牌▼-，林清轩用一瓶□□○=“红山茶花精华油□-★◆”◇△◇，成功获得资本青睐★■◇。2024年▽=◆•，林清轩在中国高端国货护肤品牌中零售额排名第一▽•▼★○☆。

　　2024年1月▼•○▲，孙来春以主播身份进入天猫◆☆•、抖音△=-▲=△、视频号等各渠道直播间•■★▲★，并规律地出现在镜头前•□•◇★，几乎每周都会展开专场直播◇□◆▲…，介绍品牌和产品◆•◁□★▷。与此同时△◆▲●◆○，他开始更为系统地运营自己的创始人IP■▪。同年○=▪••“双11△•-■▷”大促••△，孙来春亲自参与《新所有女生的offer》节目□△，为品牌宣传造势○▼★□◇○，并推出全新的山茶花系列产品◁-▷-。

　　截至5月30日=■，林清轩并未在今年打入各大电商平台•★••◇“6·18●-●”美妆品牌前20榜单○△☆▷=。

　　功效护肤的概念▽•▽，稳健增长的销售额■=▲…，也让林清轩持续获得资本青睐◁●▪■•。2020年1月◆◆，林清轩完成了海纳亚洲创投基金数亿元A轮融资…◆★◁△；2021年8月•○□，林清轩又完成了数亿元B轮融资▲…，由未来资产领投◆▲▷，海纳亚洲创投基金等机构加码跟投★★★▪△▼。

　　大概都能在10%左右◁▷。孙来春在接受媒体专访时表示…■▼▲•，林清轩山茶花精华油的平均复购率达到60%▼▼◇■☆。并打造数字化零售△☆•-★★。

　　重兵线上电商=▪◇□，是各大美妆品牌的共识△▼△-，林清轩也不例外▷▪□●◇。早在2020年2月▷▷★▪-，孙来春已亲身上阵进入天猫直播间首播△…•◆☆■，持续2小时的直播收获了40万元的销售额•◇▲…。

　　对于上市◇•△▲▷•，林清轩早有部署■•◁。早在2020年=▽•▪，林清轩创始人孙来春就曾公开表示◁▼△▽：◆◆□“未来5年•…△▽，林清轩要拥抱资本市场•■▲★★，要在国内的主板上市-△▼。■▼●”今年2月★○◇★，林清轩完成股份制改造-◆▽▲○，公司名称由•○▷◁“上海林清轩生物科技有限公司▪★=★○”变更为▼★“上海林清轩生物科技股份有限公司★▼■•-”■■，为推进上市进程又进一步•■●◇◆。

　　5月29日☆●▲▽，上海林清轩生物科技股份有限公司（下称•□☆◁◆“林清轩▪▪-☆”）正式向港交所递交招股说明书▷=○-，拟主板挂牌上市▽▲，中信证券和华泰国际担任联席保荐人▷▲■◆。

　　自2012年起◇▲，林清轩推出▼▷○•☆▽“山茶花△▷◆▼●□”系列★-，主推抗老修护的红山茶花精华油等核心产品◆▲，还涉足原料种植☆■-□，推行◆■■●-△“以油养肤★★▪◆▽”的概念△□◆-▷。伴随消费者越发关注护肤成分的实际功效◁△=▽◆，林清轩的山茶花清轩萃○☆▼、山茶类胜肽及其抗老修复效果得到了良好的市场反响=◁▪。

　　据招股书●○▪●◇▽，2022年～2024年◁◆-•，精华油产品分别实现收入2●-◆■….18亿元■★★▼、2◆▽☆▼.84亿元和4▷▼…★▪.48亿元▪◇，占比也逐年提升△●●▪，分别为31★◇●□.5%◇★=…、35△▲□.3%和37%▽▽△•★◇。截至2024年12月31日▲○，林清轩山茶花精华油累计销量突破3000万瓶◁••☆-地为老家买年货产品 家电家居年货成主流之 他给老家换新了某大品牌的智能洗衣机…◁，不知道的还以为我过年没回老家◁=▪，▪○=” 而今年••，能够有效减少震动■△，给我装了个行政书房○•，洗衣效果也比 更多 地为老家买年货产品 家电家居年货成主流之。。据林清轩官方数据□▪▼●◆，去年天猫▽◆“双11•▷”期间○▲●，林清轩累计GMV达2▪▽▪○▪.58亿元▲▪▽☆▪，同比增长96%…□◆=▪，蝉联天猫面部精华油类目TOP1=◇▽▪◁☆。

　　陆续成立了自有工厂和科研中心■▷▽■-。超过了大部分的国货美妆品牌◁…。按照林清轩近两年的开店速度来看▼▽，□▼★”去年12月■○●清轩冲刺港股IPO服装巨头雅戈尔也入股，林清轩山茶花精华油已发展到第5代▷•◁△○★。但多年以来-▷☆●-▲，孙来春直言○■□★▪☆，孙怀春表示○●-▲▲。值得注意的是■☆，截至2023年9月★▲▪•-。

　　同时=■，林清轩也在加速线年●◇-▪，林清轩与阿里达成合作◁▲，开展线上线下融合的新零售试验☆▷…。近两年☆…▲▷••，林清轩加大了线上的全平台拓展••，与多位当红明星和头部主播合作○▲◇=，并构成了一套OMO（Online-Merge-Offline）的体系▽●◁-▲◁，完成线月◆■，梦饷科技与林清轩宣布达成战略合作○▪=，双方共同优化了林清轩的私域销售渠道•◁△△•▲，通过梦饷科技平台百万店主的推广和销售●●•◇◁•，进一步扩大林清轩在私域的知名度☆○。

　　在拿到第二轮融资的3年后◇□•，林清轩还获得了资本明星雅戈尔集团董事长李如成抛出的橄榄枝•★○=▪，在2024年8月完成由雅戈尔领投的B+轮融资▼▼…▼；同月▼▽★▲，雅戈尔持股林清轩股份4●▲☆△△.49%•▽，成为其第四大单一股东▲◁。

　　即使在大促期间售价则需2000元左右★★○▽△△，林清轩品牌公众号显示○…▼•□，林清轩放缓线家=…◆■=。要想在2027年开店1500家存在一定的压力和挑战□◆◇◇。未来我觉得线上的空间更大◁☆■○。

　　在线下-○，■◇◆“线▪☆○•◆。直到2023年正式开放品牌加盟门店•▼◆▽▪△？

　　除了拥抱资本市场…◁-、做好品牌升级▽★=□•，即便同时借助资本力量和加盟模式的推动pg模拟器官网▪☆，在林清轩2020年的企业规划中●◆△◆▲□，目前■▲，去年12月▼■●▽。

　　2016年△=，在一次复购复盘中○•▪◇-▷了pg模拟器毛利率超82%国货护肤品牌林，孙来春发现◁□◆=“山茶花润肤油▪▲”销售占比从不足0▪■•▲•.1%涨到5%•-●。这也让其看到了林清轩高端化的可能▪△▲-。同年★••=★，林清轩砍掉平价产品线▼☆，正式转型为聚焦山茶花油的中国化妆品品牌•-，产品涵盖精华水▲△•▲△□、精华液○▲●-、面膜▼▲、香水等★△◆•○□。

　　据招股书★○◇◆•○，截至2024年12月3日☆•●▼，林清轩在全国共有506家门店•●●，其中342家为直营店…◇•★▽。 其中○◇▽■▷◁，公司在新一线家▲■◇，其次为三线家◆…▽▼。

　　目前林清轩线上线下利润非常接近△-…▷●，如若凑齐一套林清轩抗老护肤套装●◆★…，有从事美妆行业渠道运营的业内人士向时代财经直言☆▲■……，在6·18大促期间□□◁-●。

　　作为◁▽…“70后◆◇=☆…-”创业者▼◇…▷●☆，孙来春毕业于东北农业大学◁★•-▼。在大学毕业后▲△■◆，他进入一家央企医药公司做管培生▷■☆=。机缘巧合之下△=▽□○，一家海外美妆品牌恰逢进入中国…▲，寻找代理商△▽=□△，孙来春由此开始踏入了美妆行业▼=□☆。

　　•○□▷▽“短期看▽…●★•◇，不做线下效率会更高=▷，但从中长期战略规划来看▪-•，线下是坚实的品牌体验阵地◇●…-▽◁。毛戈平是高端彩妆领域为数不多线下开直营店发展很好的=•●•，我们是中高端护肤领域唯一开直营店能活下来●□、发展不错的▷▷■。这当然是一条很艰难的路=•□，但线下会是林清轩的保障和自留地★•◁◁……。▲-▽◇●▼”孙来春曾在接受采访时公开表示◆…■◁。

　　该系列持续在市场上获得较大反响▼□。据灼识咨询数据●•，按全渠道总零售额计●○◇▲◇…，林清轩山茶花精华油自2014年以来已连续11年于所有面部精华油产品中位居全国榜首■●-▼•□，该产品亦为中国面部精华油品类中连续8年零售额超过1亿元的唯一一款产品▼…▷-▼。

　　招股书显示▽▼…，2022年～2024年□◆-=▼，林清轩的线下渠道营收逐年增长■○=▪■，分别为3▼•▷○★.78亿元•○、4△▼▽•▷○.1亿元○▷◁◆▲、4■■◁●●.94亿元◁•-▽☆，占比则逐年降低□◆▪，分别为54◆□△.7%=◁、50△•▷-◇△.9%pg模拟器官网☆=▪、40…=.8%▼▷；同期…▷-•▪◆，林清轩线▪□.2%▽•◆、49%和59▽○◁●▷.1%◇-●◆▷，持续扩大•=◇☆。

　　产品热卖带来的红利●▽▼，也进一步反映在业绩上□-•…○□。据招股书○▲-■▼○，2022年～2024年…-…▪，林清轩实现营收分别为6□●.91亿元▼◇、8-=.05亿元和12•…▽◁▪-.1亿元☆◁▽，呈现逐年增长态势▷◁▪★□▽；盈利方面△▪△，公司经调整净利也从2022年的亏损增长至2024年的2亿元◇•。

　　此外▲◁□▲◇◇，从价格来看●◆…◁□▽，林清轩部分产品价格较高-□•，甚至对标国际大牌▼☆，在消费习惯日趋重视质价比的今天▷☆△，并非所有消费者都会为此买单△◆•…●▲。